Javier García, diretor de vendas da Gaor TM

A Gaor TM oferece máquinas de embalagem, corte e usinagem, especialmente desenvolvidas para o setor madeireiro, entre outros. A empresa, que também fornece soluções de software, representa em nosso país a empresa italiana Panotec, especialista em packaging on demand (embalagem sob demanda), criadora da EVO, máquina de produção de caixas de papelão que realiza “uma embalagem de perfeita qualidade, garantindo benefício e lucratividade em qualquer atividade de distribuição que se realize”.
A evolução da sua empresa nos últimos anos tem sido extraordinária. A que você acha que isso se deve? O que você acha que o diferencia de seus concorrentes?
A especialização. Não somos uma empresa que carrega tudo; Trabalhamos com fabricantes monoprodutos, e nestes anos adquirimos muita experiência, de tal forma que, se pegássemos tudo, levaríamos uma vida inteira. Além disso, outra vantagem é que não focamos apenas na madeira: estamos em vários setores, então podemos aprender e usar o melhor de cada caso dependendo da necessidade do cliente e utilizá-lo em seu benefício.
Qual é o grau de penetração de mercado dessa equipe?
A embalagem sob demanda está se tornando cada vez mais necessária. E não é só o preço da caixa que importa: temos clientes que necessitavam de armazéns de centenas e até milhares de metros quadrados para armazenar tudo o que era necessário para embalar, com custos de fabricação e manuseio altíssimos. Tudo isso desapareceu quase completamente assim que instalamos uma equipe.
Quais são seus objetivos de médio prazo?
Hoje, os esforços estão direcionados para a nova linha de embalagem automática para comércio eletrônico e para os centros logísticos Panotec Opera, capazes de embalar mais de 20.000 pacotes por dia de forma totalmente automática. Acreditamos que este tipo de solução será implementada rapidamente nestes anos. Temos a máquina mais rápida do mercado hoje.