Histórias que Inspiram

Empack e Logistics & Automation: O que levou o vosso “eu” expositor da primeira edição a apostar na Empack e L&A Porto? 

ROTOM: Já tinha uma forte ligação a feiras internacionais neste setor, o que nos deu confiança para apostar também numa iniciativa em Portugal. Na altura, vimos na Empack & Logistics & Automation Porto uma oportunidade clara de estarmos próximos do nosso público-alvo, num ambiente altamente especializado.

Foi uma decisão baseada na convicção de que a feira poderia tornar-se um ponto de encontro relevante para o setor logístico em Portugal. Pensámos que valia a pena experimentar, dar visibilidade à nossa proposta de valor e, sobretudo, perceber de forma mais direta as necessidades do mercado.

Esta aposta fez ainda mais sentido tendo em conta a nossa presença no território. Para além da nossa sede no Valado dos Frades, abrimos em 2016 um armazém na Maia, no Porto, o que tornou a participação na feira particularmente relevante para impulsionar o negócio na região Norte. Em breve, iremos também abrir uma nova unidade em Palmela, reforçando a nossa cobertura a nível nacional.

EeL&A: Depois de 10 anos a participar na feira, o que mais valorizam nesta relação com a Empack e L&A Porto?

ROTOM: Depois de 10 anos na Empack, o que mais valorizamos é a consistência na criação de oportunidades, seja através de novos contactos, do reforço de relações existentes ou da partilha de conhecimento.

A feira tornou-se um ponto de encontro anual essencial para o setor. Recordo, em particular, a edição pós-Covid, que nos trouxe um retorno muito positivo. O facto de estarmos presentes desde o início faz com que hoje recebamos tanto clientes habituais como novos contactos. É, claramente, um momento de reencontro e de proximidade.

EeL&A: Há algum momento, encontro ou oportunidade vivida na feira que recordem com especial carinho?

ROTOM: Ao longo dos anos, surgiram várias oportunidades que tiveram origem direta na feira e que evoluíram para parcerias duradouras. Mais do que um momento específico, destacamos o ambiente de proximidade e de troca de ideias, onde muitas vezes uma simples conversa no stand se transforma num projeto concreto.

Valorizamos sobretudo o contacto com as pessoas. A feira é uma excelente oportunidade para toda a equipa, desde a área comercial ao marketing e compras, estar diretamente com os interlocutores com quem trabalhamos no dia a dia.

EeL&A: Se a Empack e L&A Porto fosse uma pessoa, como a descreveriam hoje? E como era na primeira edição?

ROTOM: Hoje, descreveríamos a Empack como alguém experiente, dinâmico e bem conectado, com um conhecimento profundo do setor e capacidade real de gerar valor para quem participa.

Na primeira edição, era alguém com enorme potencial e energia, ainda a dar os primeiros passos, mas já com uma visão clara do que queria ser. Ao longo dos anos, a feira tem evoluído de forma consistente, conhecendo cada vez melhor o mercado, em particular o contexto português, e ajustando-se de forma muito positiva.

EeL&A: Há algum objeto “imprescindível”, curiosidade ou pequena tradição que nunca falte no vosso stand? 

ROTOM: Mais do que qualquer objeto, o nosso verdadeiro “imprescindível” é o contacto humano. Fazemos questão de ter uma equipa disponível, próxima e preparada para ouvir. Procuramos que o stand seja um espaço de conversa e de partilha, não apenas de exposição, e isso faz toda a diferença. Temos também muito orgulho no nosso novo stand modular e sustentável, que tem sido um verdadeiro sucesso.

Ainda assim, há pequenos detalhes que já fazem parte da nossa identidade, como as canetas, os post-its com paletes de madeira e as canecas com o nosso branding. E, claro, nunca faltam os rebuçados, alguns aperitivos e um bom vinho do Porto, que combina perfeitamente com o ambiente da cidade.

EeL&A: Finalmente, que conselho dariam hoje ao vosso “eu” expositor da primeira edição? 

ROTOM: Diríamos para aproveitar cada conversa e investir nas relações, porque os resultados nem sempre são imediatos, mas são consistentes ao longo do tempo. No fundo, os negócios são feitos de pessoas para pessoas.

A quem vai expor pela primeira vez, o conselho é simples: ir com abertura, curiosidade e foco em criar ligações genuínas. É isso que realmente faz a diferença numa feira como a Empack. Levar uma equipa motivada e tirar o máximo partido da oportunidade de networking que um evento destes proporciona é fundamental.

Este ano, vamos novamente com a máxima força, com uma equipa alargada que inclui, além de mim, o responsável pelas operações e compras, os nossos três account managers, bem como as áreas de marketing e produção.